由于GlobalSolarEnergy是一家私募企业，Poirier不愿意透露公司的营收或者年营业额。

美国与欧洲太阳能光伏组件市场几乎被天合光能、尚德电力以及英利绿色能源之类中国太阳能电池板制造商所雄霸。很多制造商已经取得了一些进步，不过想要获取UL认证，还是要花费精力。

因此客户并不倾向选择价格较低中国企业生产的逆变器。据GTMResearch研究报告，2011年，几乎50%的中国光伏组件出口至美国。撇开国家之间的贸易之战不谈，中国光伏企业以其低成本、高质量的晶体硅太阳能电池板赢得战场。每一个与电网联接的光伏系统都需要一个逆变器将直流电转变为交流电这种评估有助于支持制造商对产品长生命，发电，组件风化以及产品其他属性的要求，增加了投资者的信心，并提供了更大的投资回报率保证。

通过满足超出强制性标准以外的和可融资性投资测试，制造商可以加强其产品要求，证明其产品的融资可能性，并区分他们的市场产品，在不断发展的行业内，为他们提供明显的竞争优势。其强调减少风险，可融资性可以帮助减少产品比预期少的故障，转而失去现金损失并防止声誉受损。在2011年太阳能系统安装总量已达2455家，平均系统规模为6.3千瓦，市场均价卖到了每瓦$9.83，仅民用市场产值就达$1.5亿美元。

沧海横流，方显英雄本色。近来，随着汽油价格的持续上涨，越来越多的消费者把目光投向了光伏太阳能系统。它不同于其它日用品，是一种高科技产品。2016年，30%的税务优惠即将终止。

他们签约以后，最常见的问题是这是你能给我的最好价格吗？而不是最便宜的价格。为了应付这种市场乱象，一些大的太阳能公司出巨资委托社区大学举办免费太阳能专业销售人员培训班。

到2011年第三季度，安装总量增长了68%。一.民用太阳能市场的现状民用太阳能市场，不仅仅是指住宅用户，同时也包括小型商业用户。我在接受星岛中文电视台今夜有话要说专访时，也强调价格是一个重要指标，但不是唯一指标。加州阳光也因此世界闻名。

这里，风和日丽，气候宜人，无飓风暴雪之忧，是安装太阳能的理想之地。加州是美国华人最多的一个州。笔者在过去一年中，行程五万公里，足迹遍布加州各个角落，拜访过五百个客户。而民用太阳能市场周期短，见效快。

但可以肯定的是，大多数太阳能产商都把目光锁定在大型太阳能发电站上。华人在这大多数属于中产阶级。

在签完单以后，我问他，为什么等了那么久才想安装太阳能。中国作为全球最大的太阳能产品生产国，产量居全球第一，质量也名列前茅。

但这类系统从工程立项，审批，到开工，周期较长，竞争激烈。优质优价才是太阳能产品的市场定位。普及和推广这项新能源任重而道远。请进来即邀请熟悉太阳能市场的专业人员举办讲座，走出去则是到目的地下马观花，而不是走马观花。加州，素有阳光之州的美誉，拥有丰富的太阳能资源。好的产品，好的价格，必须配以好的广告。

如果我们在未来五年内不能有效的占领这个市场，那么下一次机会恐怕只能等到遥远的，不可知的未来。当初，国内太阳能产商在拆巨资引进国外先进的生产线和技术时，是否考虑到如何在欧美树立起自己的国际品牌形象？Solar City之所以在短短的两年内迅速崛起，很大程度上得益于其广告宣传。

这样以点带面，树立自己的商业品牌，建立良好的口碑，口口相传，不断扩大自己的市场份额。传统的价廉物美观念不适用于太阳能产品，因为价廉很难物美。

至于何时收获，那要看市场的走向。虽然大多数美国人都相信媒体，但更相信眼见为实。

他们必须具备温州商人的精神，不辞劳苦，。其它事项都是客户与银行之间的事情。如何建立自己的海外营销对是摆在每个太阳能产商面前紧迫的任务，也是考验商家智慧和勇气的时候。虽然CSI也力图抑制这种现象，把一些非法谋取暴利的公司逐出这个计划。

我们既然有能力大量引进生产技术，我们也必定有能力打造一流的国际品牌。而这一切正是大多数美国公司正在做的。

每天打开电视，收音机，或报纸，Solar City的太阳能广告都是扑天盖地而来，以至于人们一旦谈起太阳能，必定要提Solar City。其中大多数公司的安装质量与水平也良莠不齐，市场价格十分混乱，每瓦价格从3.8$到30$不等。

而民用太阳能市场正处在播种阶段。另一家太阳能公司为Sunpower Corp. 这是一家太阳能电板生产商。

因为民众对太阳能的认识还十分有限。两年前这还是一家名不见经传的小公司。他们是一群在前方冲锋陷阵的战士，他们不仅要签单，而且还肩负着推广新能源的重任。希望一铲子挖出一口井来。

目前的市场状况用四个字加以概括，那就是乱象丛生。市场需要培育，没有春天的辛勤耕耘，哪里来秋天的丰硕成果。

（高性价比才是硬道理）。谁拥有了话语权就占据了市场的制高点。

这是一个巨大的亟待开发的太阳能市场，孕育着无穷的商机与希望。目前的CSI计划已接近尾声，各郡市现金返还计划数量有限，也将在五年内结束。